“白酒教父”吳向東說，線上平臺(tái)頻繁“百億補(bǔ)貼”擾亂名酒價(jià)格體系，線下煙酒店普遍虧損，“大老板大虧，小老板小虧，只要賣酒就虧”東明金屬制品廠。
3月18日下午，珍酒李渡（06979.HK）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳向東在個(gè)人視頻號(hào)召開線上發(fā)布會(huì)，他坦言“這對(duì)我來說是一場(chǎng)很重要的直播”東明金屬制品廠。
三周前，珍酒李渡發(fā)布業(yè)績(jī)警報(bào)，預(yù)計(jì)2025年?duì)I收和凈利潤(rùn)“腰斬”，白酒行業(yè)深度調(diào)整周期下，酒企普遍面臨經(jīng)營(yíng)壓力東明金屬制品廠。
這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的發(fā)布會(huì)上，吳向東兩次喊話電商平臺(tái)，“百億補(bǔ)貼”正在讓白酒行業(yè)陷入惡性循環(huán)，線下煙酒店老板養(yǎng)家糊口都成問題東明金屬制品廠。
他在自己制定的“萬(wàn)商聯(lián)盟”賣酒模式里也立下規(guī)矩：不準(zhǔn)低價(jià)賣酒、不準(zhǔn)在線上銷售東明金屬制品廠。
“給線下酒商一條生路”
作為已在行業(yè)深耕30年的“白酒教父”，吳向東坦言，自己穿越過多輪行業(yè)周期，過去也有三分之二的時(shí)間賣酒不賺錢，但都挺了過來東明金屬制品廠。
“挺過去”，是當(dāng)前白酒從業(yè)者的首要課題東明金屬制品廠。
吳向東指出，線上平臺(tái)頻繁“百億補(bǔ)貼”擾亂名酒價(jià)格體系，線下煙酒店普遍虧損，呈現(xiàn)“大老板大虧，小老板小虧，只要賣酒就虧”的局面東明金屬制品廠。他解釋，線下煙酒店進(jìn)貨價(jià)甚至高于電商平臺(tái)售價(jià)，貨品積壓在手里賣不出去，“線下養(yǎng)家糊口的煙酒店日子是最難過的，賣什么都難盈利，有庫(kù)存的酒賣不動(dòng)，好賣的酒多留幾天就掉價(jià)”。
對(duì)此，吳向東直播中兩次喊話拼多多、京東、天貓、抖音等電商平臺(tái)，呼吁“要給我們一千多萬(wàn)線下酒商留一條生路”東明金屬制品廠。
他認(rèn)為，當(dāng)前賣酒，管住價(jià)格至關(guān)重要，并對(duì)“萬(wàn)商聯(lián)盟”提出“六不準(zhǔn)”鐵律，其中，不準(zhǔn)低于官方指導(dǎo)價(jià)直接銷售，不準(zhǔn)在線上平臺(tái)銷售，被放在前兩位東明金屬制品廠。
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這的確是當(dāng)下大部分名酒企業(yè)和“白酒人”的共同難題東明金屬制品廠。
3月18日，某電商平臺(tái)的飛天茅臺(tái)補(bǔ)貼后到手價(jià)1449元，低于建議零售價(jià)（1499元），而當(dāng)天經(jīng)銷商拿貨價(jià)為1570元東明金屬制品廠。盡管線上供貨渠道參差不齊，很多消費(fèi)者仍會(huì)選擇煙酒店，但酒商利潤(rùn)已大打折扣。有酒水店老板與《國(guó)際金融報(bào)》記者交流時(shí)坦言，如今賣一瓶飛天茅臺(tái)利潤(rùn)僅30元左右。
一邊是“禁酒令”和行業(yè)本身的深度調(diào)整周期，另一邊是電商平臺(tái)補(bǔ)貼、即時(shí)零售快速滲透，白酒渠道體系正面臨重塑東明金屬制品廠。一組數(shù)據(jù)對(duì)比鮮明：剛剛過去的春節(jié)假期里，某即時(shí)零售平臺(tái)的酒水訂單同比增長(zhǎng)超60%；而券商調(diào)研顯示，線下傳統(tǒng)渠道訂單縮減約10%。
產(chǎn)品動(dòng)銷難、回款慢、高庫(kù)存、資金壓力等問題，已壓垮多數(shù)線下經(jīng)銷商，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2025年全國(guó)煙酒店數(shù)量同比下降約19%東明金屬制品廠。
今年全國(guó)兩會(huì)期間，珍酒李渡副董事長(zhǎng)顏濤發(fā)表了對(duì)即時(shí)零售渠道的看法東明金屬制品廠。
他認(rèn)為，即時(shí)零售不是短期風(fēng)口，它能有效觸達(dá)年輕人，讓白酒從商務(wù)宴請(qǐng)、送禮等傳統(tǒng)場(chǎng)景，延伸到居家小酌、朋友突訪等日常場(chǎng)景，但需要警惕“價(jià)格戰(zhàn)”風(fēng)險(xiǎn)，與平臺(tái)合作既要抓住機(jī)遇，也要守住價(jià)格紅線東明金屬制品廠。
押注兩大單品
“沒有超級(jí)單品，就沒有超級(jí)經(jīng)銷商、超級(jí)企業(yè)和超級(jí)收益”，吳向東在直播中反復(fù)強(qiáng)調(diào)大單品的重要性東明金屬制品廠。對(duì)茅臺(tái)而言，超級(jí)單品是飛天茅臺(tái)和年份酒；對(duì)珍酒李渡而言，則是“珍十五”和“大珍”。
珍十五上市于2016年，累計(jì)銷售額超百億元東明金屬制品廠。吳向東在直播中發(fā)布珍十五·第五代新品，相較前代，新品酒體增加了優(yōu)質(zhì)基酒的使用比例，且加入不同年份的稀有老酒，并升級(jí)了包裝。
吳向東透露，新一代珍十五外包裝由五糧液包裝廠生產(chǎn)，“五糧液現(xiàn)在一年要賣800多億，希望我們未來也能賣一兩百億，大家要有信心”東明金屬制品廠。這款產(chǎn)品零售價(jià)定在580元，團(tuán)購(gòu)價(jià)320元。
不過，近幾年珍十五長(zhǎng)期處于“價(jià)格倒掛”狀態(tài)東明金屬制品廠。目前珍酒官方旗艦店中，珍十五兩瓶到手價(jià)僅725元，與原價(jià)相比倒掛近40%。
水芙蓉/攝
讓吳向東付諸更多精力打造的，是另一款戰(zhàn)略單品“大珍”東明金屬制品廠。
該產(chǎn)品于去年年中問世，定位600元價(jià)格帶，與珍十五形成高低搭配的產(chǎn)品矩陣，目前累計(jì)回款已超9億元東明金屬制品廠。
當(dāng)前，為經(jīng)銷商減負(fù)成為酒企的共同目標(biāo)東明金屬制品廠。吳向東提出“萬(wàn)商聯(lián)盟”的銷售模式，對(duì)聯(lián)盟商的團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，并將銷售業(yè)績(jī)和激勵(lì)綁定。
例如，聯(lián)盟商三年內(nèi)賣出99箱酒，即可獲得24個(gè)月的分紅獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)者甚至能獲得上市公司股權(quán)激勵(lì)東明金屬制品廠。對(duì)經(jīng)銷商，不用像過去一樣交保證金打貨款，未來維護(hù)、監(jiān)督好，讓網(wǎng)點(diǎn)多賣酒即可。
行業(yè)普遍判斷，白酒行業(yè)仍在筑底，短期難以走出調(diào)整周期，有從業(yè)者直言“今年可能比去年更難”東明金屬制品廠。
作為“港股白酒第一股”“醬酒第二”，珍酒李渡還要直面醬酒品類的量?jī)r(jià)齊跌的壓力東明金屬制品廠。吳向東認(rèn)為，醬酒屬于重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期行業(yè)，很看品牌打造能力，未來是否能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，還要看自身品牌實(shí)力。
業(yè)績(jī)承壓之下，珍酒李渡去年10月完成管理層調(diào)整，李渡酒業(yè)原總經(jīng)理湯向陽(yáng)升任為總裁東明金屬制品廠。
吳向東在直播里稱呼他為“湯司令”東明金屬制品廠。在湯向陽(yáng)的帶領(lǐng)下，李渡用不到10年時(shí)間從瀕臨破產(chǎn)成長(zhǎng)為年?duì)I收超10億元的品牌，而此次“臨危受命”能否順利救火，可能需要更長(zhǎng)時(shí)間檢驗(yàn)。
記者 水芙蓉
文字編輯 左宇
版面編輯 孫霄
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